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新着求人 マーケティング  (MKT-46)
募集職種 グローバルベンチャー企業の Key Account Manager
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勤務地 全国
会社概要 非公開
求人要件 【Position Summary】
がん治療における新たな革新的治療法である光免疫療法(PIT)をいち早く多くの患者様に届けるため、全国のがん拠点病院を軸とした主要医療機関に営業活動を展開する。KOLや各ビジネスパートナーの参画、協業を促進し、事業戦略に基づいたテリトリー戦略を立案・実行する。
(業務内容)
・担当テリトリーを大局的に俯瞰し、市場をどのように変化させるかというテリトリーマネジメントプラン及び販売計画を立案、実行、更新する
・ 市場動向やトレンドを把握し、ビジネスに対する将来の機会やリスクを予測し予め対応する
・ PITの価値最大化を遂行するプロフェッショナルとして十分な知識を身につけ、洞察を行い、成果に結びつける
・ 主要担当施設の詳細な情報を把握する(各ステークホルダーのニーズや影響力、院内動向や取り巻く環境)
・ 正しい情報に基づいた担当施設の目標と課題を的確に設定する
・ 最善の顧客戦略を立案、実行し、適宜迅速に修正を行う
・ 担当テリトリーにおけるKOLと良好な関係を構築し、効果的なテリトリー戦略に落とし込む
・ 連携する各パートナーに対し、影響力を発揮することで建設的な協業を促進する
・ 会社の規則、規範及び業界の規範を守り、正しいビジネスを行う。
必要要件 【求める人物像】
・ 市場を開拓するマインドをお持ちの方
・ 裁量権のある営業にチャレンジしたい方
・ 薬/機器の優秀な営業ということだけではなく、もっと深く病院全体と話ができるような方
・ 病院組織の合意形成を促すため、意思決定プロセスに関わる各ステークホルダーの把握と折衝ができる方。メディカルスタッフと合わせて、経営部門や医事課、用度課、SPD(院内物流管理システム)等、バリューチェーンのコンサルタントとして活動できる方
・ 新しい治療法を市場で確立するため、個別アカウント攻略ベースの活動とあわせて、エリア/テリトリーのKOLや医療連携の関係性/仕組みを理解し、効果的な活用を促す事ができる方
・ がん治療薬や薬の深い知識については、入社後にキャッチアップ可能と考えています。それよりも、施術に関する治療のため、デバイスビジネス経験者も歓迎しています
・ 過去の慣習や経験に囚われず、新しいビジネスにチャレンジする心構え。医療業界経験と合わせて、他業界経験もお持ちの方も歓迎します。(現職が医療業界でなくても可)
・ MR認定資格不問。
年収 能力、経験を考慮の上、当社規程により優遇 
募集背景 非公開 
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