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顧客戦略と顧客関係改善に寄与する戦略的顧客管理のフレームワークの実装を推進
- 仕事内容
- ◇職務の説明
・グローバルと協働して、戦略的顧客管理のフレームワークの構築、各種プロジェクト、継続的な顧客関係改善を主導し、営業チームと戦略的顧客とのパートナーシップ構築のサポート体制を整え、業界最高クラスのカスタマーフェイジングを達成する。
・上記達成のために、データ・システム・社内リソースを管理・運営し、営業チームのパフォーマンスを経営陣へ報告する。 また、グローバル SAM ガイダンスに則って日本の戦略的顧客管理の進捗
モニタリングを実施する。
◇責任
・グローバル協働して、顧客戦略と顧客関係改善に寄与する戦略的顧客管理のフレームワークの実装を推進する。
・グローバル SAM ガイダンスに対する日本の進捗状況の管理と、SAM ガイダンス実践の短期・中長期計画を作成する。
・グローバル SAM ガイダンスに則って、グローバルと日本の経営陣が進捗を理解できるフレームワー
クを確立し、管理運営する。特に、戦略的顧客のビジネスプランとそれに対する進捗を顧客毎に
報告し、四半期・年次のレビューサイクルで経営陣へ報告する。
・SAM の運営実行に関わる役割と責任を確立し、グローバルと情報共感をして、管理運営する。
・グローバル SAM ガイダンスに則って、日本で実践すべき項目をグローバルからの承認を取り、実践
する。
・SFE Lead と協働して、営業効率化の実践と管理運営をする。
・担当ビジネスへ改善提案がいつも出来るように、グローバル CX の成功事例や社外の活用事例
の情報を収集する責任がある。
・担当プロジェクトにおいて、ビジネスニーズを満たすように実行する責任がある。
・コンプライアンス及び規則を遵守する責任がある。
・上司および同僚・担当ビジネスセグメントへの連絡・報告・相談を怠ることなく,適切に行う責任
がある。 - 応募条件
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- 【必須事項】
- ・大学卒業以上
・キーアカウントマネジメント5年以上の経験、営業推進・営業企画、
それに準ずる営業力改善業務 3 年以上の経験
・語学力:ビジネス中級レベル(TOEIC 700 以上)もしくは、英語での 2 年以上の経験の業務経験 - 【歓迎経験】
- ・アニマルヘルス業界経験
・戦略的思考とそれを実行する能力
・『プロセス管理、プロジェクト管理、ビジネスケースの計画とスコープ定義』に関する優れた知識
・クロスファンクショナルプロジェクトの管理経験
・優れた分析スキル、リーダーシップチームへのビジネスインサイトの説明経験
・営業 Skill トレーニング経験
・含んだグローバルとの電子メールによる日常的なコミュニケーション
・グローバルのカウンターパートとのビジネスレベルのコミュニケーション
・グローバルとのプロジェクト経験 - 【免許・資格】
- 【勤務開始日】
- 応相談
- 勤務地
- 【住所】東京
- 年収・給与
- 600万円~1000万円 経験により応相談
営業効率化、各種プロジェクトの継続的な改善活動を主導しする業務
- 仕事内容
- ◇職務の説明
・グローバルと協働して、営業効率化、各種プロジェクト、継続的な改善活動を主導し、営業チームのパフォーマンスを高め、営業チームのサポート体制を整え、業界最高クラスのカスタマーフェイジングを達成する。
・上記達成のために、データ・システム・社内リソースを管理・運営し、営業チームのパフォーマンスを経営陣へ報告する。 また、グローバル SFE ガイダンスに則って日本の営業効率化の進捗モニタリ
ングを実施する。
◇責任
・グローバルと協力して、顧客戦略と顧客関係改善の標準プログラムの実装を推進する。
・グローバル SFE ガイダンスに対する日本の進捗状況の管理と、SFE ガイダンス実践の短期・中期
計画を作成する。
・ グローバル SFE ガイダンスに則って、グローバルと日本の経営陣が進捗を理解できるフレームワーク
を確立し、管理運営する。
・ SFE の運営実行に関わる役割と責任を確立し、グローバルと情報共感をして、管理運営する。
・グローバル SFE ガイダンスに則って、日本で実践すべき項目をグローバルからの承認を取り、実践
する。
・ SAM Lead と協働して、重要顧客毎プランニングとその実践の管理運営をする。
・担当ビジネスへ改善提案がいつも出来るように、グローバル CX の成功事例や社外の活用事例
の情報を収集する責任がある。
・担当プロジェクトにおいて、ビジネスニーズを満たすように実行する責任がある。
・ コンプライアンス及び規則を遵守する責任がある。
・ 上司および同僚・担当ビジネスセグメントへの連絡・報告・相談を怠ることなく,適切に行う責任
がある - 応募条件
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- 【必須事項】
- ・大学卒業以上
・営業推進/企画・それに準ずる営業力改善業務 3 年以上の経験
・語学力:ビジネス中級レベル(TOEIC 700 以上)もしくは、英語での 2 年以上の経験の業務経験 - 【歓迎経験】
- ・戦略的思考とそれを実行する能力
・アニマルヘルス業界経験、『販売プロセスと販売スキル、販売チームのフィールドコーチング、販売インセンティブ、ターゲティングとセグメンテーション』に関する優れた知識
・クロスファンクショナルプロジェクトの管理経験
・優れた分析スキルとリーダーシップチームへビジネスインサイトの説明経験
・グローバルとの電子メールによる日常的なコミュニケーション
・グローバルのカウンターパートとのビジネスレベルのコミュニケーション
・グローバルとのプロジェクト経験
<推奨されるソフトスキル>Veeva, tableau, PPT, Excel & Excel VBA - 【免許・資格】
- 【勤務開始日】
- 応相談
- 勤務地
- 【住所】東京
- 年収・給与
- 600万円~1000万円 経験により応相談
医薬品開発における受託業務の中でも、前臨床研究やバイオアナリシス、CMC品質分析などの技術営業を担当
- 仕事内容
- 医薬品開発における受託業務の中でも、前臨床研究やバイオアナリシス、CMC品質分析などの技術営業を担当いただけます
・既存顧客(製薬メーカー、アカデミア等)への新規サービスおよびシェアを拡大するための営業活動
・新規顧客開拓に関する営業活動
・医療関連企業等との営業タイアップ等、新規営業チャネル構築活動
・学会、展示会等で製薬メーカーへの会社説明と外部委託業務に関する提案
- 応募条件
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- 【必須事項】
- 営業経験(顧客との良好な関係を築くコミュニケーション能力のある方)
- 【歓迎経験】
- 医薬品メーカー、分析CRO、医療機器メーカー・販売会社、材料メーカー、試薬メーカー、など医薬品及び医薬品関連企業もしくは、化学品メーカーでの営業経験がある方
薬物動態やその他分析関連の業務の経験がある方 - 【免許・資格】
- 【勤務開始日】
- 応相談
- 勤務地
- 【住所】東京 大阪
- 年収・給与
- 350万円~550万円
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