【外資製薬企業】Sales Director, Biosimilar Department

募集要項

仕事内容

・日本全国を2つに分けたRegionのうち1 Regionおよび担当Region内の6 Areaをリードし、Biosimilar Department戦略に沿った明確なPriority、Performance ExpectationおよびExecution Standardを設定する。
・Business、PortfolioおよびLaunch Priorityを担当RegionのSales Planへ落とし込み、6名のArea Managerを通じて一貫したExecutionを推進するとともに、顧客、AccountおよびLocal Marketのニーズに応じた適切な対応を実現する。
・担当Regionおよび6 AreaのSales Performance Managementに責任を持ち、Sales Result、Customer Insight、Activity DataおよびMarket Informationを活用してOpportunity/Riskを特定し、Resource Allocationおよび迅速なCorrective Actionを推進する。
・Area ManagerへのCoaching・Development、SuccessionおよびTalent Pipelineの強化を通じてField LeadershipとSales Capabilityを向上させ、Sales TrainingおよびCommercial Excellenceと連携してCapability Developmentを推進する。
・重点病院・施設・Accountに対するCustomer-centricなExecutionを推進し、Marketing、Medical、Commercial Excellenceおよび関連部門と連携してAccount Planning、Stakeholder EngagementおよびArea横断のCollaborationを強化する。
・新製品LaunchおよびLifecycle Priorityに向けたSales Force Readinessをリードし、Field Strategy、Customer Targeting、Resource DeploymentおよびTraining Readinessを整え、関連規制・社内ルールに沿った効果的なExecutionを実現する。
・Marketing、Medical、Commercial Excellence、Wholesaler、Supply、Finance、P&O、Legal/ComplianceおよびGlobal/Regional Teamと緊密に連携し、Business Issueを解決しながらCommercial Executionを整合させる。適正かつComplianceに沿った情報提供と、Customer/Supply関連課題の適切なEscalationを推進する。
・従来のHospital Salesから新たなBiosimilar Department体制へのTransitionをリードし、明確なAccountability、効果的なWays of Working、およびInclusiveでPerformanceを重視するCultureを構築する。
主なKPI：担当RegionのSales/Business Objective達成、6 AreaにおけるExecution Quality、Regional Market Performance、Launch Readiness、Customer Coverage/Engagement、Sales Force Productivity、Forecast/Resource Discipline、Area ManagerおよびField Capability Development。

応募条件

【必須事項】

・日本の製薬業界における豊富なSalesおよびSales Leadership経験。複数のTeam、AreaまたはRegionのPerformanceに責任を持った実績。
・Manager層のLeadership、Coaching、Talent Development、Succession Planningを含むPeople Leadership経験、およびHigh-performingなField Organizationを構築した実績。
・日本のHospital/Institutional Market、Customer Decision-making、Account ManagementおよびPharmaceutical Field Executionに関する深い理解。
・Business/Portfolio StrategyをSales Plan、Targeting、Resource Deployment、Performance Managementおよび測定可能なBusiness Outcomeへ転換した経験
・複雑なCross-functional EnvironmentにおいてProduct Launch Readiness、大規模Sales InitiativeまたはOrganizational Changeをリードした経験。
・Sales、CustomerおよびMarket Dataを活用し、Opportunityの優先順位付け、Resource Managementおよび迅速な意思決定を行える高い分析力とBusiness Judgment。
・Marketing、Medical、Commercial Excellence、Wholesaler/Supply等のCross-functional Partnerと効果的に連携し、Senior Stakeholderへ影響力を発揮できる能力。
・日本語：母国語レベル。英語：Leadership Meeting、Presentation、文書対応が可能なBusiness Level。学士以上または同等の資格。

【歓迎経験】

特になし

【免許・資格】

特になし

【勤務開始日】

応相談

学歴

大学卒以上

雇用形態

正社員

試用期間

6ヶ月

勤務地

在宅可、東京

転勤の有無

転勤なし

受動喫煙防止措置

敷地内禁煙（喫煙場所なし）

勤務時間

フレックスタイム制
フルフレックス（コアタイムなし）
7時間45分 休憩60分

勤務開始日

応相談

休日休暇

年間休日数：125
土日祝
年間有給休暇：　10日 ～ 20日
法定休暇：年次有給休暇、産前産後休暇、介護休暇
特別休暇：夏季休暇、年末年始休暇
その他休暇：パーソナル休暇、慶弔休暇、病気休暇、整理休暇、子の看護休暇

年収・給与

年収　　850万円～1550万円　経験により応相談

諸手当

通勤手当、住宅手当

昇給

年1回

賞与

年1回

採用人数

1名　

待遇・福利厚生

通勤手当：有
企業型確定拠出年金（DC）、総合福祉団体生命保険、人間ドック（定期健診）、インフルエンザ予防接種の補助等、社内健康相談、リロクラブ福利厚生サービス、ノバルティス健康保険組合、慶弔見舞金制度

各種制度

健康保険：有
雇用保険：有
労災保険：有
厚生年金：有
退職金制度：有

選考プロセス

１）書類選考
２）一次面接
３）二次面接
４）最終面接