製薬・医療機器・病院専門の人材紹介 エージェント会社

掲載期間:22/03/30~25/09/30 求人管理No.018961
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募集要項

長期的で収益性の高い関係を確立しそれを拡大マネージしていただきます。
仕事内容
臨床試験スポンサー(主に製薬メーカー)に対し、技術的・専門的かつコンサルティング的な営業/販売活動を通じて、Q 2 SolutionsのCentral Laboratoryビジネスを獲得/維持する。
スポンサーとの間に、長期的で収益性の高い関係を確立し、それを拡大、マネージする。
スポンサーからのRFI(request for inquiry )およびRFP(request for proposal)への対応と提案を行う。

Essential Functions
・顧客(新規・既存)との関係を構築し、潜在的なビジネスチャンスを積極的に予測・活用する。
・顧客との関係を確立し、潜在的な機会を特定するために、業界で積極的にネットワークを構築する。
・Sales Managementと協力して、「見込客のサイクル」ごとにターゲットアカウントの機会のリストを特定し、優先順位を付ける(例:四半期/半年ごと)。
・適切な戦略/ソリューションが顧客に提案されていることを確認する。計画に対するアクションと結果をモニターする。
・Sales Managementのリーダーシップの下、ビジネスチャンスのステータスを継続的にモニターし、ビジネスのパイプラインが維持されていることを確認する。
・Contracts/Proposalsチームと調整して提案を作成する。販売に関連するフォローアップを行い、契約文書の完成を促進する。
・必要に応じて、販売管理用の活動レポートを作成する。
・経営陣と協力して、会社のCapabilityに一致するターゲット顧客、市場、およびサービスを特定する。顧客の競争力を高めるのに役立つ、効率的で費用効果が高く創造的なソリューションの分析と定義に参加する。
・臨床開発ビジネス営業チームと直接連携して、顧客によるQ2 Solutionsの技術的側面の理解を促進し、プロジェクト受託契約締結を支援する。 Q2 Solutionsのサービスについて高度な技術的理解を維持し、販売サイクル全体を通じて「ベストプラクティス」のアドバイスとソリューションを提供する。
・会社のサービスライン全体および営業チームと協力してRFPに対応し、複数のサービスを組み合わせたソリューションを作成するために必要な内部関係を構築する。企業のビジネスライン間において、マーケティングと戦略の両面でシナジーを促進する。
・社内外の顧客からの問い合わせや情報の要求にタイムリーに対応する。
・顧客とQ2 Solutionsの技術/運用チームの連絡役を務める。
応募条件
【必須事項】
・ ライフサイエンス、経営管理、および関連分野の学士号
・ 5年以上の関連業界経験(Central Lab/CRO/製薬メーカー/IVDメーカー/ライフサイエンスツールメーカー)、または、同等の教育、トレーニング、経験の組み合わせ
・ 創薬と臨床開発の原則に関する深い理解
・ ビジネスレベルの日本語と英語の能力
・ コンピュータースキル(MS Office Suite、MS Excel、MS Word、MS PowerPoint、MC Access、MS Outlook、およびインターネット)。
・ 出張可能であること
【歓迎経験】
・Central Lab/CROでの営業経験
・国際企業での勤務経験
・ビジネスと業界のトレンドに関する優れた理解とそれを解釈する能力
・顧客のビジネスデータを評価および解釈するための優れた分析スキル
・優れたコミュニケーションスキル(書面および口頭)
・優れた分析および調査スキル
・自主的であり、機会に優先順位を付け、複数のタスクを実行できること
・細部への注意、厳しいタイムラインを維持する能力
・独立して作業し、時間を効率的に管理する能力
・同僚、マネージャー、クライアントとの効果的な仕事上の関係を確立し、維持する能力
【免許・資格】
【勤務開始日】
応相談
学歴
大学卒以上
雇用形態
正社員
試用期間
6ヶ月

契約期間
勤務地
東京
転勤の有無
転勤なし
受動喫煙防止措置
屋内禁煙
勤務時間
フレックスタイム制 コアタイムなし
休憩時間
60分
時間外労働
勤務開始日
応相談
休日休暇
・完全週休2日制
・国民の祝祭日、年末年始、初年度有給休暇12日
病気休暇20日(有給とは別に支給)、特別休暇(慶弔休暇、産前産後休暇、生理休暇)、長期特別休暇(90日以上の欠勤・休職時の収入補償=月給の70~80%/傷病手当とは別)、育児休暇、介護休暇
年収・給与
経験により応相談
諸手当
残業手当、通勤手当、外勤手当
昇給
昇給年1回
賞与
賞与:年2回(6月、12月)
採用人数
若干名
待遇・福利厚生
【待遇】
退職金制度(勤続2年以上)、育児/介護休業制度、介護休暇、育児/介護短時間勤務制度、長期所得保障制度、弔慰金・見舞金制度、財形貯蓄制度、生命保険の団体扱い、リロクラブ加入等
【福利厚生】
選考プロセス
1)書類選考
2)一次面接
3)最終面接
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